Nav nozīmes tam, cik reižu tu nokrīti. Svarīgi ir tas, cik reižu tu piecelies. Tā ir tikai viena no biznesa gudrībām, ko šovasar, strādājot Amerikas Savienotajās Valstīs, iemācījās 22 gadus vecais smiltenietis, Rīgas Tehniskās universitātes (RTU) students Ēriks Dinga.
Ēriks studē RTU, lai iegūtu būvinženiera kvalifikāciju, taču Amerikā trīs mēnešus izmēģināja spēkus pavisam citā jomā – grāmatu tirgošanas biznesā.
Ir tāds ASV uzņēmums “Southwestern Advantage”, kas ik gadu vasaras mēnešos tiešās pārdošanas un līderības programmā iesaista vairākus tūkstošus Amerikas un vairākus simtus Eiropas koledžu un universitāšu studentu, tai skaitā Latvijas augstskolās studējošos. Viņu uzdevums ASV ir pārdot mācību grāmatas un programmatūru, izmantojot tiešās pārdošanas metodi, un par šādu tiešās pārdošanas aģentu strādāja arī Ēriks Dinga.
Jaunietis norāda, ka uzņēmuma “Southwestern Advantage” programmas mērķis nav tikai izglītot studentus pārdošanā, bet arī pievērst uzmanību dažādām citām kvalitātēm, kas studentam var palīdzēt, uzsākot darba gaitas savā izvēlētajā profesijā, piemēram, laika menedžmentam, ētikai, motivācijai, pārliecībai un citām jomām.
Ar šo ASV uzņēmumu sadarbojas arī Rīgas Tehniskā universitāte, kas pat apbalvota ar “Southwestern Advantag” balvu “2015 Top Campus Award”. Šī balva tiek piešķirta par attiecīgās universitātes studentu sasniegtās peļņas rādītāju, kas RTU studentu gadījumā mērāms vairāk nekā 123 tūkstošu ASV dolāru apmērā, informē RTU Komunikācijas nodaļa.
Aizsūta uz zemeslodes otru pusi
“Ja gribi dzīvē ko sasniegt, tad tas ir diezgan labs pārbaudījums. Tas piespiež izkāpt no komforta zonas un piedāvā lielākas iespējas attīstīties,” uzņēmuma “Southwestern Advantag” doto iespēju vērtē Ēriks.
Jaunietis izturēja atlasi darbam ASV un, nebūdams pasaules apceļotājs ar lielu pieredzi, šogad maija nogalē nokļuva uzreiz zemeslodes otrā pusē, ASV Alabamas štatā, kas atrodas ASV dienvidos, Meksikas līča piekrastē, netālu no Floridas.
Visi studenti, kuri iesaistījušies “Southwestern Advantag” programmā, ierodoties ASV, sākumā tiek apmācīti, pēc tam komandās tiek nosūtīti strādāt uz dažādiem štatiem.
Ēriks ar vēl četriem komandas biedriem nokļuva Mobilā, kas ir trešā lielākā pilsēta Alabamas štatā un pati vecākā. Pilsētu 1702. gadā nodibināja franči un no 1702. līdz 1720. gadam Mobila bija Franču Luiziānas galvaspilsēta (vēlāk galvaspilsētu pārcēla uz Ņūorleānu). Mūsdienās Mobila ir rosīga ostas pilsēta, kurā atrodas kuģubūves uzņēmumi, milzīga metalurģiskā rūpnīca, lidmašīnu remonta rūpnīca un citi rūpniecības uzņēmumi.
Ērika darba pienākums bija sešas dienas nedēļā klauvēt pie dzīvokļu un privātmāju durvīm un piedāvāt pirkt grāmatas par izglītību gan maziem bērniem, gan skolēniem, gan koledžas studentiem. Mājas, kurās ir bērni, viņš meklējis pēc tādām norādēm, kā, piemēram, māju priekšā atstātām rotaļlietām.
“Kad pirmajā reizē zvanīju pie durvīm, visu biju aizmirsis – kas jāsaka un jādara,” atceras Ēriks. Šajā mājā neviens grāmatas nevēlējās pirkt. Pirmo reizi grāmatas jaunietis pārdevis kādai studentei, topošajai skolotājai, kuru ieinteresējuši izdevumi bērniem.
“Studente nesa mantas, palīdzēju viņai, atvēru automašīnas durvis, un viņa ieinteresējās par grāmatām, ko pārdodu. Darījumu nokārtojām dažu minūšu laikā. Pēc tam aizgāju projām, pat īsti nesaprotot, kas bija noticis,” smaida Ēriks.
Viņam stāstīts, ka Alabamas štatā ir viens no sliktākajiem izglītības līmeņiem ASV. Tie, kuri grib kaut ko sasniegt un var atļauties, mācās privātskolās. Publisko skolu izvēle nav iespējama. Bērnam jāiet uz to skolu, kas atrodas viņa dzīvesvietas rajonā. Tāpēc ir gadījumi, kad ģimenes pārceļas no viena pilsētas rajona uz citu, kur ir labāka izglītības iestāde. Daudzi izvēlas pašmācības ceļu, tāpēc pērk izglītojošas grāmatas, kļūstot arī par Ērika klientiem.
Rupjākais atraidījums viņam bijusi durvju aizciršana, kas faktiski esot reakcija uz daudzajiem tirdzniecības aģentiem, kuri staigā pa mājām un piedāvā dažnedažādas preces.
Neiespringt par negatīvo
Vēl viena no biznesa gudrībām, ko Amerikā apguvis Ēriks, ir tāda, ka, jo vairāk tev vienalga par negatīvo, jo labāk tev klāsies. “Ir svarīgi, kā tu noskaņojies darbam. Man beigās bija svarīgi redzēt manu klientu smaidām un, ejot projām, bija vienalga, vai viņš pērk vai nepērk grāmatas,” atklāj jaunietis. Viņš aplēsis, ka šajos trīs ASV pavadītajos mēnešos saticis un aprunājies ar aptuveni 3000 cilvēkiem.
Kopumā Ēriks vērtē Mobilas iedzīvotājus kā atsaucīgus un laipnus cilvēkus, kuri gatavi palīdzēt, ja citam gadās kāda ķibele. Piemēram, redzot stāvošu automašīnu, garāmbraucēji apstājas un piedāvā palīdzību. Viens no klientiem Ērikam pat aizdevis savu motorolleru, kamēr viņam nebija automašīnas.
Tiešā tirdzniecība Alabamas štatā, iespējama, iespējams, izplatīta tāpēc, ka tur ir ļoti karsts un cilvēki pārsvarā uzturas mājās. Tajos mēnešos, kad Mobilā dzīvoja Ēriks, jau no rīta gaisa temperatūra sasniegusi plus 28 grādus, bet dienā svelme pieņēmusies spēkā līdz aptuveni plus 40 grādiem. “Cilvēki gandrīz neiet ārā no mājām. Pārvietojas pārsvarā ar automašīnām. Visur ir kondicionieri. Smējāmies, ka auksts laiks sākas tad, kad viņi izslēdz kondicionierus. Solāriji tur ir visās malās. Tieši saulē cilvēki nesauļojas,” stāsta Ēriks.
Amerikā jaunietis juties kā citā pasaulē, kas no Latvijas atšķīrusies kā diena pret nakti. Viņš ievērojis, ka amerikāņiem patīk viss, kas ir milzīgs.
“Mašīnas ir milzīgas. Pilsētās ir debesskrāpji, šosejas un tilti vairākos līmeņos. Daba ir cita. Pilsētas kanālos peld nevis pīles, bet aligatori. Ārā no kanāliem viņi netiek, jo kanālu sienas ir no akmeņiem,” Ēriks uzskaita dažas viņu pārsteidzošās lietas.
Kopā ar vēl diviem latviešiem no savas komandas viņš Mobilā dzīvojis kāda pensionēta ugunsdzēsēja mājās, kurš iesaistījies koučsērfingā (koučsērfings ir ceļošana un apmešanās pie cilvēkiem dažādās valstīs, kuri vispirms iepazīti sociālajos tīklos – redakcijas piezīme) un šajā vasarā izmitinājis arī latviešu studentus.
Vislielākā cīņa ir ar sevi
Ēriks ieplānojis doties strādāt uz ASV arī nākamā gada vasarā, jo arī tad vēl būs students.
Jaunietis iesaka ikvienam studentam izmēģināt šādu iespēju iesaistīties “Southwestern Advantag” programmā, jo trīs Amerikā pavadītie mēneši – gan darbs, gan sadzīve, iemāca pārvarēt problēmas un pašam sevi brīžos, kad ir grūti.
“Vislielākā cīņa ir pašam ar sevi. Pēc tam, kad pārvari grūtības, vienmēr nāk kas pozitīvs,” secina Ēriks.
Ja kādu studentu ieinteresējis Ērika stāsts par iespēju strādāt ASV, tad Ēriku var uzmeklēt sociālajos tīklos, un viņš sniegs sīkāku informāciju.
